目前，家裝市場上的消費者主要有3類：新房業(yè)主、舊房翻新、局部改造。裝修過程面臨的問題很多，裝修痛點在各個環(huán)節(jié)不斷浮現(xiàn)。
一線城市：精裝房風(fēng)格千篇一律成為痛點，當(dāng)業(yè)主對局部空間設(shè)計需求、個性化改造和升級時，誰來滿足這個需求？另一方面，精裝房和成品家具、軟裝配飾、家電家具的配套，也是亟待解決的痛點。
二三四五線城市：毛坯房多，業(yè)主需要在性價比之上，能夠滿足他們的需求，從施工到成品到設(shè)計的一體化解決方案，用更低的造價、更少的時間完成更高品質(zhì)的家。
在市場需求的推動下，倒逼裝企從“半包”轉(zhuǎn)型做“整裝”。表面看起來容易，實則推行起來很難。某老牌“半包”公司，在轉(zhuǎn)型做“整裝”的過程中，曾經(jīng)遭遇設(shè)計師的集體反彈，便是其中一個佐證。傳統(tǒng)的“半包”公司跟“整裝”公司，無論是平臺架構(gòu)還是運營模式，都是截然不同的，因此轉(zhuǎn)型不可能一蹴而就。
服務(wù)中大型裝企的羅亞整裝負(fù)責(zé)人指出，對于傳統(tǒng)的“半包”公司而言，想要依靠自己做轉(zhuǎn)型，首先要解決產(chǎn)品供應(yīng)鏈的問題，目前大多數(shù)公司都是在當(dāng)?shù)卣辖ú募揖咏?jīng)銷商解決供應(yīng)鏈問題，這種方式固然簡單，但卻沒有大型連鎖“整裝”機構(gòu)工廠直采的價格優(yōu)勢。
如果想玩大點，做F2C（廠商到消費者）模式，那對供應(yīng)鏈的要求就更高了，物流、倉儲、配送、安裝、售后等全要負(fù)責(zé)。此外，做好“整裝”還要解決信息化系統(tǒng)的問題。
因為涉及的產(chǎn)品品類繁多，使得SKU（庫存量單位）的數(shù)量非常巨大，再加上流程復(fù)雜、環(huán)節(jié)很多，如果沒有過硬的信息化系統(tǒng)，“整裝”的交付就會出現(xiàn)麻煩，財務(wù)核算也會一團(tuán)混亂。
而真正閉環(huán)的信息化系統(tǒng)，沒有近千萬的投入是不可能實現(xiàn)的。除了供應(yīng)鏈和IT系統(tǒng)，裝修公司的交付體系要過硬，研發(fā)體系也要做好。以上這些，把裝修公司轉(zhuǎn)型整裝的門檻大大提高了，真正有能力做到自己轉(zhuǎn)型的公司屈指可數(shù)。
除了自己做轉(zhuǎn)型，還有一種轉(zhuǎn)型方式，便是依托家裝平臺型公司做轉(zhuǎn)型。比如羅亞整裝平臺，傳承卡諾亞定制家居20年積淀的雄厚基因，擁有廣州、清遠(yuǎn)20萬余㎡的兩大自主工業(yè)4.0生產(chǎn)基地，制造實力雄厚，最快7天交貨，保證交付周期。同時，共享ERP、CRM、MES、HR等信息化系統(tǒng)及大數(shù)據(jù)平臺，共享設(shè)計軟件、渠道資源，為裝企提供專業(yè)的設(shè)計、安裝等技術(shù)服務(wù)，卡諾亞商學(xué)院還能提供幫扶與培訓(xùn)服務(wù)，快速培養(yǎng)定制專家。
像羅亞整裝這樣的平臺型公司，憑借雄厚的實力，較大的主材家居產(chǎn)品采購規(guī)模，建立了較大的后端優(yōu)勢，解決裝企痛點，包括負(fù)責(zé)產(chǎn)品供應(yīng)鏈系統(tǒng)、閉環(huán)的信息化系統(tǒng)、整裝產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng)等后端系統(tǒng)，在后方為前方的裝企開拓業(yè)務(wù)、達(dá)成成交提供充足的“彈藥”，這對大多數(shù)傳統(tǒng)“半包”家裝企業(yè)來講，可以大大降低轉(zhuǎn)型門檻，實現(xiàn)蝶變。
目前，家裝市場上的消費者主要有3類：新房業(yè)主、舊房翻新、局部改造。裝修過程面臨的問題很多，裝修痛點在各個環(huán)節(jié)不斷浮現(xiàn)。
一線城市：精裝房風(fēng)格千篇一律成為痛點，當(dāng)業(yè)主對局部空間設(shè)計需求、個性化改造和升級時，誰來滿足這個需求？另一方面，精裝房和成品家具、軟裝配飾、家電家具的配套，也是亟待解決的痛點。
二三四五線城市：毛坯房多，業(yè)主需要在性價比之上，能夠滿足他們的需求，從施工到成品到設(shè)計的一體化解決方案，用更低的造價、更少的時間完成更高品質(zhì)的家。
在市場需求的推動下，倒逼裝企從“半包”轉(zhuǎn)型做“整裝”。表面看起來容易，實則推行起來很難。某老牌“半包”公司，在轉(zhuǎn)型做“整裝”的過程中，曾經(jīng)遭遇設(shè)計師的集體反彈，便是其中一個佐證。傳統(tǒng)的“半包”公司跟“整裝”公司，無論是平臺架構(gòu)還是運營模式，都是截然不同的，因此轉(zhuǎn)型不可能一蹴而就。
服務(wù)中大型裝企的羅亞整裝負(fù)責(zé)人指出，對于傳統(tǒng)的“半包”公司而言，想要依靠自己做轉(zhuǎn)型，首先要解決產(chǎn)品供應(yīng)鏈的問題，目前大多數(shù)公司都是在當(dāng)?shù)卣辖ú募揖咏?jīng)銷商解決供應(yīng)鏈問題，這種方式固然簡單，但卻沒有大型連鎖“整裝”機構(gòu)工廠直采的價格優(yōu)勢。
如果想玩大點，做F2C（廠商到消費者）模式，那對供應(yīng)鏈的要求就更高了，物流、倉儲、配送、安裝、售后等全要負(fù)責(zé)。此外，做好“整裝”還要解決信息化系統(tǒng)的問題。
因為涉及的產(chǎn)品品類繁多，使得SKU（庫存量單位）的數(shù)量非常巨大，再加上流程復(fù)雜、環(huán)節(jié)很多，如果沒有過硬的信息化系統(tǒng)，“整裝”的交付就會出現(xiàn)麻煩，財務(wù)核算也會一團(tuán)混亂。
而真正閉環(huán)的信息化系統(tǒng)，沒有近千萬的投入是不可能實現(xiàn)的。除了供應(yīng)鏈和IT系統(tǒng)，裝修公司的交付體系要過硬，研發(fā)體系也要做好。以上這些，把裝修公司轉(zhuǎn)型整裝的門檻大大提高了，真正有能力做到自己轉(zhuǎn)型的公司屈指可數(shù)。
除了自己做轉(zhuǎn)型，還有一種轉(zhuǎn)型方式，便是依托家裝平臺型公司做轉(zhuǎn)型。比如羅亞整裝平臺，傳承卡諾亞定制家居20年積淀的雄厚基因，擁有廣州、清遠(yuǎn)20萬余㎡的兩大自主工業(yè)4.0生產(chǎn)基地，制造實力雄厚，最快7天交貨，保證交付周期。同時，共享ERP、CRM、MES、HR等信息化系統(tǒng)及大數(shù)據(jù)平臺，共享設(shè)計軟件、渠道資源，為裝企提供專業(yè)的設(shè)計、安裝等技術(shù)服務(wù)，卡諾亞商學(xué)院還能提供幫扶與培訓(xùn)服務(wù)，快速培養(yǎng)定制專家。
像羅亞整裝這樣的平臺型公司，憑借雄厚的實力，較大的主材家居產(chǎn)品采購規(guī)模，建立了較大的后端優(yōu)勢，解決裝企痛點，包括負(fù)責(zé)產(chǎn)品供應(yīng)鏈系統(tǒng)、閉環(huán)的信息化系統(tǒng)、整裝產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng)等后端系統(tǒng)，在后方為前方的裝企開拓業(yè)務(wù)、達(dá)成成交提供充足的“彈藥”，這對大多數(shù)傳統(tǒng)“半包”家裝企業(yè)來講，可以大大降低轉(zhuǎn)型門檻，實現(xiàn)蝶變。
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