2020年，家居業(yè)受疫情猛烈沖擊，不過，大宗業(yè)務“一枝獨秀”，成為家居公司的強勁增長引擎。從行業(yè)來看，定制家居大宗業(yè)務伴隨著房地產精裝修增速發(fā)展，近兩年各大企業(yè)加速了工程賽道，重啟地產業(yè)務后，定制家居企業(yè)大宗業(yè)務實現(xiàn)快速發(fā)展。以卡諾亞定制家居為例，廣州卡諾亞工程有限公司攜手經(jīng)銷商大力拓展優(yōu)質地產客戶，通過改善客戶結構，經(jīng)營質量不斷提升，促進訂單收入的不斷增長。
自2016年開始，中央及各地政府積極推動住宅全裝修政策，精裝修市場連續(xù)實現(xiàn)高速增長。2020年以來，各大定制家居頭部企業(yè)紛紛加大工程渠道的布局力度，加速與房企深度合作。
如上所述，伴隨產業(yè)鏈合作日趨緊密，2B業(yè)務綁定地產龍頭集中度有望持續(xù)提升。家居建材企業(yè)和地產企業(yè)的綁定，標志著在精裝房持續(xù)滲透的背景下，龍頭地產商與家居建材企業(yè)的合作正不斷深化，綁定龍頭房企的家居建材企業(yè)，有望受益于地產行業(yè)集中度提升，獲得更大市場份額。
在這一趨勢推動下，大宗業(yè)務無疑是頭部家居企業(yè)未來發(fā)展的重要部分。而在合作的具體模式上，現(xiàn)今定制家居行業(yè)大宗業(yè)務拓展方式主要分兩種。一是公司直營模式，由定制企業(yè)與房地產商簽訂合同，定制企業(yè)直接提供設計、運輸、安裝和售后等具體服務。二是代理模式，代理模式中一是由定制企業(yè)與房地產商簽訂合同，定制企業(yè)供貨，由代理商提供相關服務；另一種是由定制企業(yè)供貨，代理商與房地產商簽訂合同及后續(xù)服務。以卡諾亞定制家居為例，大宗業(yè)務代理模式與公司自營模式均有，合作模式較為靈活。
在與房地產商合作時，企業(yè)和代理商將承受大宗業(yè)務帶來的應收賬款壓力。從行業(yè)看，有企業(yè)采用針對房地產商分階段收款和工程代理商先付款后生產相結合的結算方式。
廣州卡諾亞工程有限公司負責人認為，代理模式能一定程度降低壞賬風險，與經(jīng)銷商合作也有利于提升中標率及更好的售后服務，未來定制企業(yè)大宗代理商業(yè)模式將會逐漸增多。
相比零售市場，精裝市場集中度更高，定制家居頭部企業(yè)更容易成為B端客戶核心供應商。伴隨著與房企的深度合作，核心供應商的合作持續(xù)性增強，將進一步加強企業(yè)與地產商的黏性，加速B端市場發(fā)展。
展望2021年下半年，隨著與房企的深度合作，行業(yè)間加速融合，眾多定制家居企業(yè)將進一步和地產商聯(lián)合開發(fā)產品，伴隨地產行業(yè)銷售紅利，家居行業(yè)將產生變革，大宗渠道處于行業(yè)發(fā)展風口。
2020年，家居業(yè)受疫情猛烈沖擊，不過，大宗業(yè)務“一枝獨秀”，成為家居公司的強勁增長引擎。從行業(yè)來看，定制家居大宗業(yè)務伴隨著房地產精裝修增速發(fā)展，近兩年各大企業(yè)加速了工程賽道，重啟地產業(yè)務后，定制家居企業(yè)大宗業(yè)務實現(xiàn)快速發(fā)展。以卡諾亞定制家居為例，廣州卡諾亞工程有限公司攜手經(jīng)銷商大力拓展優(yōu)質地產客戶，通過改善客戶結構，經(jīng)營質量不斷提升，促進訂單收入的不斷增長。
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